醒酒市场现状解析,九省发展合作新对策

作者: 供求信息  发布:2020-02-03

  饮酒是中国几千年来的传统习惯,是交友公关必不可少的内容,成为了社交礼仪的文化。饮酒群体在增加,酒水销售在攀升,酒对人体健康伤害越来越突出。为此饮酒人群在呼唤,专家和医务工作者在呼吁,社会及家庭企盼着饮酒健康,快乐工作,幸福生活。

   一、醒酒市场现状分析

  

   首先随着社会的进步、经济的发展、消费水平提高、各种类型酒水的面市、大规模酒水广告的宣传,酒水人群无处不在。频繁的宴请使人应接不暇、力不从心,给人们身心健康造成了极大的威胁。

  

   其次是庞大市场需求也使一些企业个人利益熏心,高仿酒、勾兑酒的以假乱真,鱼目混珠不断的危及着饮酒人群的身心健康。

  

   再次是宁伤身体不伤感情、宁要面子不要健康的观念束缚着喝酒人健康理念,真是酒场不醒,人生难醒。

  

   1.醒酒市场有没有。答案是肯定的有。

  

   醒酒和饮酒是成比例的,有多大的酒水市场就会有多大的醒酒需求。只是人们思想观念,健康知识普及、消费能力提高需要时间沉淀。

  

   2.醒酒市场大不大。答案同样是肯定的大。

  

   看到那些酒店餐饮,娱乐场推杯换盏场景,洗手间随地可见的污物,马路上,人行道上那些呕吐物,那些行动不受控、语言表达不清的喝酒消费者,那些酒后驾车被处罚的人都能直观感觉到有多少人需要醒酒,这样的市场难道还不大吗?

  

   3.为什么醒酒市场不温不火。

  

   醒酒产品问市有十几年时间,口服液、胶囊、咀嚼片、饮料等所谓醒酒产品也不下几十种,但市场多是表现平平,并且1-2年时间就销声匿迹。

  

   究其原因:

  

   (1)是夸大宣传,概念炒作,缺少功效。

  

   (2)是市场定位模糊,多为保健品,消费者心有余悸。

  

   (3)是产品品质粗制滥造,没有科技含量,品相较差。价格低廉,消费者担忧。

  

   (4)产品不接地气,饮酒人群不能在饮酒过程中主动接触到产品,达不到主动消费,有一定消费距离。

  

   4.为什么对小众体产品、前瞻性产品经销商不愿做?

  

   (1)有能力有实力有资源经销商看不起,认为有你不多没你不少、既有产品足够小富即安。缺乏战略眼光、忽略产品结构,低估对酒水销售的作用力。

  

   (2)有能力没实力经销商只注重简单价格体系,而不考虑附加值,缺乏选品的战略和品牌营造的信念。

  

   (3)没能力没实力经销商只想急功近利、短期行为、缺乏足够的耐心和营销策略。

  

   (4)有实力有能力跨界的没资源,单品操作成本高,望门兴叹。

  

   (5)有操作过此类产品的,由于选品偏差,经历过失败,一次遭蛇咬,十年怕井绳,思想固化。

  

   简言之是对市场了解不深,低估市场前景、缺乏产品结构合成发展的远见,影响和束缚着经销商的选择。

  

   二、九省将开启醒酒市场新纪元,引领健康消费的新观念。

  

   1.九省突出了品质至上,效果第一特点,让饮酒者通过体验健康受益,口碑传播,持续消费。

  

   2.九省突出了科学组方,中西合璧,机理广泛,食用安全的研发理念,打消了消费者的顾虑,培育了产品的美誉度。

  

   3.九省突出了中高端市场的定位,清晰锁定被动饮酒人群为消费目标,注重了产品传播力和影响力,

  

   4.九省突出了近距离接触消费者的市场特性,满足了关系销售,团体采购,终端消费的多元化诉求。

  

   5.九省突出了品牌,品质,品相,品味,品行建设,通过专利,注册商标,特种包装等手段。为长线运作,战略目标,可持续发展,确立了条件。

  

   6.九省突出了主打产品打市场,储备产品增效益,待研发产品为补充的多元化格局为市场良性发展提供了保证。

  

   三、九省的商机和模式。

  

   面对着酒水这个庞大市场,企盼健康的消费人群,九省有着广阔前景和巨大的发展空间,首要是观念,重要是模式,关键是信心。

  

   1.冷门,新品需要宣传。宣传手段要多样化,产品展示、产品体验、发放宣传单页、植入软文广告等。目标人群要准确,健康理念要突出,宣传内容要科学,满足诉求是关键。

  

   2.市场培育要以点代面,样板市场要精耕细作,深度分销,流动促销,活动拉动要持之以恒。针对当地文化消费习惯,消费能力改善可复制营销模式向面上推广,以产生池塘效应。

  

   3.坚持关系销售,团体购买,中高档餐饮,特通渠道各大名烟名酒店,连锁药店销售多渠道发展,形成多样化市场营销氛围。

  

   4.试销,经销、代理、代驾等多种形式并存,满足不同档次不同渠道需求的经营者需要,调动各层面经销商的积极性。

  

   5.对有实力有能力有资源的终端经销商,丰富产品线,增加酒水销量,体现人文关怀,倡导健康饮酒;对团购为主的经销商通过客户试饮,买酒赠九省,领导和老板的后备箱,办公室,家庭备用等将送礼变为送健康;对特通渠道经销商通过套餐,领班及小妹试饮购买或包房内产品展示促进酒水销售和酒后健康。

  

   6.对于酒后代驾和无资源缺项目的经销商重点以代驾服务进行产品植入,体现增值服务,吸引更多客源。通过客情培养,优质服务,客户回访产生团购和持续销售。通过九省赠饮开发代驾单位客户和同中高档餐饮,夜总会,酒吧等代驾合作。在代驾基础上进而发展为产品的销售合作,拓宽单一代驾渠道,降低综合成本,提高赢利点。

  

   7.代驾市场方兴未艾,前景广阔。投资小,风险低,潜力大。韩国范例足以证明是个朝阳产业,安全到家酒后健康,赠饮醒酒产品模式将大势所趋。

  

   8.对于高端酒水运营商,随着政府三公经费公开,消费标准限制,反腐倡廉力度加大,将影响高端酒水销售,而中档酒,地方酒会异军突起,高端消费人群对健康需求会愈加强烈,给健康和特需产品销售带来了商机。

  

   总之,饮酒习惯和文化决定了酒水市场,随着人们观念改变,健康意识提升,醒酒市场将逐步形成,醒酒行业也将成为朝阳产业。九省综合效果和五品同行特点将带来无限商机,只要我们坚持不懈,奋力进取,九省市场前景灿烂辉煌,成为醒酒第一品牌指日可待。

  

来源:全球品牌网

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