白云边2014销售下滑 区域酒企面临市场大考

作者: 酒文化  发布:2020-01-11

   据酒业家记者了解,白云边酒业2014实现销售40.69亿元,比2013年实现的销售额48.10亿元要少7亿多,2014年白云边全年上交税金7.08亿元,比上年增加4000万元。在近几年众多酒企报出的成绩单中,白云边可谓一直是区域白酒品牌的优等生,甚至超过了一些全国性品牌。

  

   但从纵向来看,白云边2014销售比2013年有所下降,未能实现2014年初提出的确保全年52亿的销售目标,其提出的2015年的销售目标42亿元也相对保守,是韬光养晦,还是后劲不足?

  

   白云边:区域酒企优等生代表

  

   1月17日,松滋市委、市政府与白云边酒业召开座谈会。会上,白云边酒业公司董事长、总经理梅林介绍,2014年,在中国白酒行业整体大幅下滑的大背景下,白云边酒业实现销售40.69亿元,稳住了40个亿。全年上交税金7.08亿元,比上年增加4000万元,实现了稳中有增。在项目建设上,白云边2万吨基酒扩能改造项目一期建成投产,年新增基酒产能7000吨,实现了产能再翻番。

  

   横向来看,白云边的2014年终答卷羡煞旁人。一直以来,白云边堪称优等生,面对行业调整期普遍低迷的大环境,白云边的成绩颇为稳定。

  

   北京海纳方舟商贸有限公司总经理吕咸逊认为,白云边的稳定并不意外。白云边的稳定可以归结为两点,一是产品,做得很好,打造了许多畅销的单品,另外市场基础做得很扎实,培育了一批样板市场,比如武汉、豫南等区域。

  

   据白云边相关负责人介绍,定价400元左右的白云边20年陈酿虽然定位高端,销售情况也不错,2014年单品销售额达到5亿元。

  

   2014销售下滑 优等生后劲不足?

  

   作为一个区域品牌,白云边取得如此成绩实属不易。但从纵向对比来看,2011年至2014年,白云边经历了爬坡、登顶、回落的过程。

  

   据酒业家查询,2011年,白云边实现销售收入32.61亿元,全年上交税金3.68亿元;2012年,白云边白酒主业实现开票发货额40.9亿元,上交税金4.6亿元,与上年比双双增长28%;2013年白云边酒业实现销售额48.10亿元,比上年增长17.42%,全年上交税金6.66亿元,较上年增长44.76%,增长绝对额超过2亿元;2014实现销售40.69亿元,全年上交税金7.08亿元,比上年增加4000万元。

  

   面对行业现实情况,白云边提出2015年实现销售42亿元,上交税金7亿元,保持生产经营的稳定增长、稳健发展的计划。针对此举,也有人质疑,作为区域品牌优等生之一的白云边是在韬光养晦,还是发展后劲不足呢?

  

   针对营收数据滑落的现象,白云边相关负责人介绍,虽然数字上看起来有所下滑,但市场情况还比较乐观。2014年的销售统计没有赶上春节促销期,体现在数字上,销售收入就变少。但去年白酒行业市场整体萎缩30%,白云边市场萎缩10%左右,相比来说,我们的市场状况还是较好的。

  

   白云边相关负责人告诉记者,白云边一直重视渠道建设和市场基础的打造,尤其是在政务消费、团购渠道等萎缩的前提下,更注重对个人消费市场的挖掘。2015年,白云边会继续在渠道下沉上下功夫,进一步下沉到乡镇市场。

  

   在正一堂营销咨询机构董事长杨光看来,过去白云边集中发展百元价格带,竞争对手不多,但随着调整的深入,湖北省的其他企业,比如稻花香、枝江等都加强了对百元价格带的投入力度,另外,全国性名酒品牌也不断发力民酒市场,以前是错位竞争,现在在同一价格带肉搏,进入竞争性增长,上下挤压之下,白云边的增长必定会放缓。

  

   杨光表示,这种同一个价格带内的贴身肉搏将会成为2015年的潮流,没有做好充分竞争准备的企业将会被淘汰,白云边可能没有预料到统一价格带的竞争变得如此激烈,另一方面品牌粘性做得不够,某些区域市场的价格管理出现了松动,经销商的利润受到挤压,所以造成小幅下滑,但长久来看,白云边还会增长。

  

   因为长时间的市场积累,白云边形成了一批核心消费者和核心终端,应对这种情况还不算困难。杨光建议白云边下一步要把价格稳定住,挺起来,保证渠道利益,多与消费者互动,利用多年积累的口碑,进一步扩大粉丝效应,充分发挥自己的长处。

  

   酒业家独家评论:

  

   白云边的这份成绩单,首先充分证明了目前白酒行业压力巨大,即便是白云边这种区域市场相当扎实的企业,通过不懈努力依然有小幅度下滑。

  

   其次,从白云边2015年的目标来看,厂家认为2015年市场依然严峻,几乎持平的年度目标也急需要白云边付出努力甚至代价。目前,白云边在湖北市场,在某些价格带有绝对优势,但是其竞品也显示出了相当强的对抗性,比如稻花香,古隆中,以及名酒的中低价位产品。

  

   更重要的是即便是白云边也必须要面对产品周期的问题,其主力产品面临产品升级和更新的问题。行业调整期,所有的产品都面临大考,白云边这类曾经的优等生也不例外。

本文由三十年汾酒价格_最新酒类行业新闻,酒业资讯_酒酒信息网发布于酒文化,转载请注明出处:白云边2014销售下滑 区域酒企面临市场大考

关键词: 酒文化