高端白酒品牌限量保价经销商:不降价会亏死

作者: 酒文化  发布:2020-02-03

   近日有消息称,茅台重拾往年的“铁腕”战略,对低价抛货的经销商和电商开出罚单,并将淘汰少数未完成50%销售任务的经销商。记者走访广州市内多个白酒专营店发现,53°飞天茅台价格在年尾终于趋稳,目前流通价稳定在900元左右,不少业内人士看好茅台来年销售前景,但也有分析认为高端酒的“寒冬”应不仅仅是今冬,此时言明年何时“回暖”仍为期过早。
昨日,记者走访广州市内多个白酒专营店了解到,目前本市市场上茅台价格已经趋于稳定。53°飞天茅台的一批流通价近来一直稳定在900元左右,而终端零售价格则维持在1200元左右。
记者在网上电商平台搜索则发现,目前酒仙网上销量最好的一款500ml装53°飞天茅台价格为1199元,京东商城目前销量最高的500ml装53°飞天茅台价格则为1159元。而天猫商城上的53°飞天茅台价格却多在1000元以下。
广州市某酒业连锁有限公司的林经理向记者透露,“最近茅台的价格开始稳定下来了,相比819元的出厂价,不管怎么样还是有得赚。”他表示,“最近价格的稳定,可能跟茅台近期某些动作有关。”
茅台整治低价促销
进入2013年以来,白酒行业集体销售遇冷,惨淡的销售业绩令经销商纷纷降价甩货。然而,近日有消息称,茅台集团对部分低价甩货的经销商进行处罚,甚至将淘汰少数几家未能完成销售任务50%的茅台经销商。
据林经理透露,往年到了年底,茅台集团都会采取保价策略要求经销商抬价,但今年经销商们却一直没接到这方面的信息,因此许多经销商为了还贷或周转资金等原因,都在年底降价促销甩货,“这可能是部分经销商受到处罚的原因。”
此外,记者了解到,茅台集团于12月初已在内部发文首次对一大型授权电商的促销行为开出罚单,此后有关媒体证实,该电商为茅台两大授权电商之一的酒仙网。
茅台集团有关人士表示,“不管是电商还是渠道商,如果违反公司相关规定,损害消费者的利益,我们都要处罚相关单位的。”
对此,一位行业观察人士表示,茅台此举涉嫌价格操纵,在它开具经销商罚单的同时,自身也有不小风险。“但茅台也有苦处,线上线下价格紊乱、打架也是大问题,所以确实希望牢牢控制把握住经销商。”他表示。也有多位人士表示,其实各行各业都会对经销商零售价进行控制、建议和管理。
这边厢,茅台好不容易看到了一点曙光。那边厢,另一名酒品牌五粮液的日子却越来越不好过。
五粮液价格大幅倒挂
记者在走访各大烟酒专营店时发现,五粮液52°水晶瓶目前市场价已降至550元左右。上述酒业连锁有限公司林经理透露,“五粮液价格倒挂的现象一直存在,到现在都没有一点好转。出厂价730元左右,我们卖的比出厂价还低,每卖一瓶就亏180元左右。”
记者发现,纵观2013年白酒行业的从牛到熊,高端白酒价格几近腰斩,经销商们也从抢货变成了甩货。在这个过程中,五粮液也没能逃脱厄运,经销商的纷纷降价,已造成了市场价格体系的混乱局面。
而在近期刚刚举行的五粮液经销商大会上,五粮液董事长刘中国针对目前五粮液价格混乱的情况提出了限量保价的政策,对扰乱市场价格的经销商,刘中国则表示,“会将其请出五粮液的销售队伍。”但对此不少经销商纷纷表示,若公司真的实行保价策略限制价格,则五粮液会失去此前经销商可灵活操作终端价格的优势。林经理称,“如果不让降价,那就只能亏死。”
业内:高端白酒尚难言“回暖”
有分析人士认为,从目前市场情况来看,茅台终端价格稳定在一定程度上说明,前期“三公消费”限制给高端白酒带来的不利影响已得到一定的缓冲和消化,随着厂家针对市场变化进行的战略调整和商务消费与大众消费升级所带来的利好因素,茅台等高端白酒价格可能稳中有升,来年的销售前景可以期待。
 

  但也有不同的声音发出,一位行业观察人士昨日告诉本报记者,实际上,随着年底消费旺季的到来,中低端白酒或迎销售高峰,且明年仍存不小发展空间,区域性白酒甚至可能“喜迎春天”,但对于高端白酒而言,预测其明年何时“回暖”仍显得有点盲目乐观、为时过早。

  

  

  来源:东北新闻网

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